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  • Sales Manager/Customer Program Manager
    发布日期:
    2016-09-04
    所属行业
    电子/电器/半导体
    所在省份
    深圳市
    薪资范围
    35-45万
    关键词
    新能源/LED照明/电动汽车/充电桩
    联系方式
  • 岗位职责
    Roles and Responsibilities:

    1.Manage key Chinese accounts and develop appropriate relationships between Key Customer/s. e.g. Oppo, LEco, Xiaomi, Gree, Gionee, TCL
    2.Lead global / local teams by providing: coaching, agility, guidance and priorities to the team. Manage in matrix key team co-operation (PE, CE, CS, Operation, Quality, Sourcing)
    3.Act as a facilitator to maximize customer satisfaction, minimizing risks and increasing the account profitability.
    4.Prepare business & strategy plans (account profitability, market data, competition, new projects)
    5.To follow up with sourcing team the timely and most efficient COM.
    6.Customer quotations / prepare & control LCCs & S-1 milestone proposals.
    7.To work closely with Operations Team for capacity and adequate resource allocation.
    8.NPI - New product introduction/implementation involvement.
    9.Owner of own product portfolio, drive product reviews and product roadmaps.
    10.Manage RFQ processes from customers through the interaction and coordination with several related departments, until final approval ok.
    11.Responsible for entering sales forecast & price development into Fenix/SAP (R12, BU, LRP)
    12.To participate and drive customer issues in SR and PPR meetings.
    13.Competitor follow-up in terms of market information and coordination.
    14.Business & Technical writing for company and customer presentation purpose.
    15.Close monitoring the customer delivery process / terms.
    16.Control key performance indicators: P&L, MM%, Inventory t/o, Accounts Receivables, Delivery Accuracy).
    17。To participate and coordinate on the Quarterly Business Review with customers when necessary through quarterly / annual meetings.
    18.Travel to sites and visit customers, commercial, technical, production etc.

    Areas of Involvement:

    1.Short-term estimation and reporting of customer demands concerning product mix & volumes
    2.Product Quotation & P&L
    3.EOL Material Mitigation with Operations Group
    4.New Product Introductions and all related NPI activities
    5.Customer Satisfaction Survey
    6.Controlling that someone always replies to customer's inquiries
    7.Production Planning and Capacity Planning together with Operations
    8.Account receivables follow-up
    9.Delivery Accuracy vs SR (monthly sales review) 
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